Как составить план стратегического развития бизнеса
На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье
· Что включает карта стратегического планирования
· Как не ошибиться в выборе финансовых целей
· Как выстроить кадровую политику, соответствующую Вашим планам
Многие руководители ошибочно считают, что долгосрочные стратегические планы могут быть с успехом заменены планами продаж. Развитие компаний, возглавляемых такими руководителями, затруднено из-за непонимания топ-менеджментом целей бизнеса, а стало быть – и неиспользования средств для достижения этих целей. Чтобы предприятие не погрязло в рутине, ему обязательно нужен стратегический план.
Структура стратегического планирования
Самое удобное и доступное средство планирования – стратегическая карта. Она включает четыре уровня:
1. Финансовые цели – иначе говоря, тот объем денег, который компания хочет зарабатывать, например, через пять лет (в качестве планового показателя может быть выбран объем чистой прибыли, объем прибыли по EBITDA, уровень капитализации или любой другой важный для компании финансовый параметр).
2. Бизнес и клиенты – это направления деятельности и проекты, которыми компания собирается заниматься в плановый период.
3. Внутренние процессы – бизнес-процессы, которые нужно внедрить для успешного функционирования предприятия.
4. Развитие и обучение персонала – приобретение сотрудниками знаний и навыков, необходимых для выполнения стратегического плана компании.
На стадии планирования нужно двигаться сверху вниз: сначала задать финансовые цели, затем определить направления бизнеса, потом понять, какие процессы нужно наладить, наконец запланировать обучение персонала. Реализовывать же стратегию нужно снизу вверх – от персонала к финансовым показателям.
Как верно выбрать финансовые цели
Когда я руководил группой компаний «Строби», ей для реализации проектов поначалу недоставало ни финансов, ни необходимых знаний. И вот, чтобы заблаговременно просчитать все возможности и угрозы, мы занялись стратегическим планированием (см. рисунок).
В качестве желаемого финансового показателя мы определили объем чистой прибыли, ожидаемый в последний год из тех пяти, на которые составлялся план (первый уровень). Поскольку компания продавала товар только со склада на условиях самовывоза, руководство решило заняться системной дистрибуцией (второй уровень планирования). Для этого требовалось, например, наладить работу торговых представителей и супервайзеров, систему приема заказов и оплаты, систему доставки и пр. (это третий уровень планирования). На четвертом уровне шло обучение персонала обязательным для достижения поставленных целей навыкам.
Чтобы точно определить желаемые финансовые показатели, маркетологи провели тщательный анализ. Филиалы решили открывать в средних по размеру городах, где не работали другие игроки федерального масштаба. Каждый город мы проанализировали с точки зрения перспектив дистрибуции и открытия собственных розничных магазинов, каждый из каналов – с точки зрения возможных объемов продаж и доходности. Получив таким образом полное представление о возможностях компании в ближайшие пять лет, а также обозначив примерные этапы достижения цели, мы отдали проект для детального анализа финансистам и экономистам. Они, построив финансовую модель и оценив возможности кредитования и рефинансирования прибыли, подкорректировали наши ожидания. В результате планируемая прибыль сократилась на 20%, но мы получили план со вполне реальными цифрами.
Как идеология должна помогать достижению финансовых целей
Чтобы достичь запланированных показателей, нужно выстроить внутренние бизнес-процессы и наладить обучение сотрудников. Так как мы решили создать сетевую структуру, встал вопрос о типизации процессов. Было решено сначала отработать все бизнес-процессы на головном предприятии, а уже затем внедрить их в филиалах.
Занимаясь продажами товаров, произведенных другими компаниями, мы понимали, что никак не можем повлиять ни на качество, ни на внешний вид продукта. К тому же ни у одного из производителей мы не были единственным дистрибьютором. В такой ситуации потребителя можно было заинтересовать только сервисом. Именно лидерство по качеству сервиса и стало нашей основной идеей. Одним из ключевых показателей этого качества в нашем бизнесе была логистика. Можно было сколь угодно вежливо разговаривать, профессионально консультировать и продавать, но реально клиент оценивал нас по качеству складской и транспортной логистики. Если заказчик, например, в Перми получал машину с товаром не вовремя, да еще с недогрузом или пересортицей, это грозило нам потерей клиента. Чтобы добиться лидерства по уровню сервиса, нужно было провести соответствующую работу с персоналом.
Как выстроить кадровую политику для реализации Ваших планов
Эту задачу мы разделили на три подзадачи: воспитание высокопрофессиональной команды, обеспечение высокой лояльности сотрудников, формирование клиентоориентированной культуры работы. Например, повысить профессионализм сотрудников позволил внутрикорпоративный университет, а также MBA-программы для топ-менеджеров и системы обучения работников среднего и низшего звена за счет компании.
Важным аспектом кадровой политики была разработка системы стимулов для персонала. Значительная доля доходов сотрудников приходилась на переменную часть вознаграждения, выплачиваемую только при условии достижения плановых значений. Например, менеджеры по закупкам получали бонусы за высокий процент исполнения заявок покупателей. В итоге мы довели этот показатель до 100% по сетям и 87% по отгрузкам оптовым покупателям. Для кладовщиков и отборщиков при условии ручной комплектации, равной 5000 SKU1, мы установили норматив «одна ошибка на 1000 отборов» (европейская норма для автоматизированных складов) и добились его выполнения. Девиз «Выгодно мне – выгодно компании» работал идеально.
Также большое внимание мы уделяли внутрикорпоративным коммуникациям. В компании действовал внутренний сайт, который, помимо новостной ленты, включал разделы с инструкциями, приказами, шаблонами документов и пр. Все документы, кроме текстов, содержали скриншоты, которые очень наглядно демонстрировали последовательность тех или иных действий. Сотрудник не мог сказать, что он чего-то не знал или не понял.
Рассказывает практик
Наталья Ковальцева Коммерческий директор группы компаний «Неон», Москва
Правило 1. Сформулируйте девиз и задачу предприятия. Девиз нужен такой, чтобы и сотрудники, и потребители сразу понимали, что представляет собой компания или к чему она стремится. Скажем, наш девиз – «Мы дарим людям свет! Освещаем дома, офисы, улицы и города». А вот пример задачи: через пять лет увеличить оборот предприятия в N раз и укрепить свои позиции на рынке. В зависимости от задачи компания определяет свои стратегические цели (это могут быть рост рентабельности капитала с 6 до 16%, совершенствование качества продукции, увеличение объемов продаж на 30–35%, снижение производственных издержек на 30%).
Правило 2. Назначьте ответственных за реализацию отдельных пунктов стратегического плана. Кроме того, с основными положениями стратегии нужно ознакомить всех сотрудников компании, чтобы они понимали, какой результат должны дать их совместные усилия. Для этого можно специально подготовить презентацию.
Правило 3. Проанализируйте актуальное положение дел на рынке и в Вашей компании. Учитывайте такие факторы, как возможное вступление России в ВТО, рост цен на сырье и энергоносители, таможенные пошлины. Также обратите внимание на социальные тренды, например снижение или рост уровня безработицы в целом по стране или в интересующих Вас регионах.
По итогам анализа определите сильные и слабые стороны предприятия, выявите предоставляющиеся возможности и угрозы со стороны рынка и сформулируйте несколько вариантов стратегии (см. таблицу).
Правило 4. Разработайте функциональные стратегии. Функциональные стратегии – это планы действий отделов предприятия. Приведу пример. Компания «Профи» в 2010 году выводила на рынок инновационные продукты. Сначала отдел маркетинга проанализировал рынок, затем было принято решение о разработке новых продуктов, прошла энергичная рекламная кампания. Финансовый отдел привлек инвестиции для строительства дополнительных производственных мощностей. Производственный отдел составил план выпуска новых видов продукции, запланировал закупку нового оборудования, его монтаж и ввод в эксплуатацию. Кадровый отдел, учтя это, разработал функциональную стратегию, предусматривающую прием и обучение новых работников, а также подготовку менеджеров среднего звена к переходу на новые должности.
Правило 5. Определите систему отчетности и контроля. Она включает четыре этапа: установление нормативных значений для ключевых показателей, измерение достигнутых результатов, сравнение их с нормативами и (при необходимости) корректировка.
1SKU (сокр. от англ. stock keeping unit – единица учета запасов) – складской номер, используемый в торговле для ведения статистики по реализованным товарам (услугам). SKU присваивается каждой продаваемой позиции. – Примеч. редакции
План развития бизнеса примеры
Бизнес – это деятельность, которая реализуется благодаря идеям конкретного человека. Вся деятельность возникает на основе мысленного процесса, затем трансформируется в письменную структуру, после материализуется. Главными критериями бизнеса является то, что создаваться он должен не только ради выгодного вложения средств, но и ради собственной идеи, а так же по востребованности товаров и услуг.
Пример плана развития бизнеса
Бизнес можно открыть даже с отсутствием нужной суммы, так как есть большая вероятность получить помощь от государства. Гарантом получения средств и различной помощи является экономически выгодный проект, а доказать его нужно все возможными аргументированными расчетами в плане ведения бизнеса. Поэтому, давайте посвятим данную статью теме об структуральных особенностях бизнес-плана.
План развития бизнеса примеров очень много, они отличаются своей структурой и внутренним содержанием, которое зависит от вида деятельности конкретного бизнеса. Тем не менее, не смотря на все разнообразия планов, существует формат, которым рекомендуют пользоваться при его презентации, к примеру, инвесторам. Таким образом, план для развития бизнеса пример можно рассмотрим ниже. Первой страницей вашего бизнес плана является краткое содержание, которое оглашает все важные моменты всего бизнес-плана. Данный раздел должен быть читабелен, интересен и информационно полезен. Далее следуют такие пункты, как описание общих данных о компании, описание бизнес идеи, которые содержат подпункты описать цели, видение дела (данный пункт является основным для плана). Следующий пункт плана – это опись среды предприятия при помощи анализирующих форм, далее пункты: товар и услуга, клиенты и конкуренция, последовательный план действий, анализ возможных рисков и наконец, план финансового типа. Иногда, некоторые бизнесмены предпочитают вместо первого пункта писать резюме, которое так же заключает в себе смысл всего плана и раскрывает всю суть бизнеса.
Таким образом, бизнес-план играет важную роль для того, чтобы не только контролировать собственные действия, но получить помощь от государства. Поэтому, все цели должны быть четкими, как и план бизнеса в целом. В противном случае, инвесторы откажут в помощи, даже если на деле ваши идеи будут реализовываться идеально.
Очень важно создать, так же бизнес план развития территории, который позволит оценить экономическую ситуацию за последний период в конкретной местности, при необходимости повысить эффективность с помощью различных мероприятий, оценить этап развития территории и определить направления в возможном развитии бизнеса. Данный план позволяет конкретизировать ту или другую местность и определить востребованные товары и услуги, как результат помогает рационально применить идеи на практике.
Если говорит про выгодный бизнес, то стоит обратить свое внимание на бизнес план школы раннего развития. Данная деятельность не является самой прибыльной, но есть стабильным доходом. По-современному исследованию школы раннего развития популяризируются, что делает их востребованными практически в любом месте. Важным моментом есть то, что создать такой бизнес очень легко, так как лицензии на него нет. Это обусловливается тем, что по окончании определенного курса не выдают сертификаты государственного образца. Финансовая сторона зависит от методик развития, которые выбирают владельцы данного бизнеса. Помните, что ваш бизнес должен быть не только средством для получения финансов, но и чем-то большим.
Бизнес-план пример и собрание лучших бизнес идей для 2014 года
Основанием любого бизнеса является грамотный бизнес-план, который намечает вектор создания и развития, как крупного предприятия, так и мелкого бизнеса. Поэтому многие начинающие предприниматели ищут пример бизнес-плана, чтобы на его основе составить свой или же проанализировать перспективность определённой ниши на рынке. Для Вас мы решили собрать примеры бизнес-планов, написанных нами бесплатно. Однако, наши бизнес-планы являются универсальными и опорными, их естественно, необходимо подстраивать под свои реалии и свой бизнес. Их главная цель - подробно рассказать об определённом бизнесе и определённой нише, чтобы Вы смогли начать в ней ориентироваться.
Так же мы собрали для Вас целый ряд полных бизнес-планов, с помощью которых запускались крупные и средние предприятия в 1997-2008 годы. Под подобные разработки банки выделяли финансирование, т.е все данные бизнес-планы были одобрены и реализованы. Даже мелким ИП мы рекомендуем с ними ознакомиться.
Напоминаем, в нашей статье "Как составить бизнес-план " мы подробно рассказали, как самостоятельно, на основе хороших бизнес идей. можно составить бизнес-план.
А сейчас начнём с примеров наших бизнес-планов, основанных на лучших бизнес идеях 2013-2014 года:
Излюбленное лакомство россиян, которым можно подкрепиться на ходу - шаурма. Для старта бизнеса с нуля, исходя из нашего примера бизнес-плана, Вам придётся потратить 130000-160000 рублей. Рассмотрели необходимое оборудование для производства шаурмы и весь процесс создания бизнеса. Читать полностью .
Новое направление в сфере фаст-фуда - спиральные чипсы. Идеально подходит для открытия своей первой торговой точки или же дополнения ассортимента существующей. Общие затраты на старт бизнеса - всего 73000 рублей. Окупаемость - 2 месяца. Рассмотрели все аспекты начала бизнеса, в том числе и закупку оборудования. Читать полностью .
Оригинальный бизнес, пришедший к нам из Италии - родины самой вкусной пиццы. Итальянцы задумались о том, как можно совместить быстрый фаст-фуд на ходу и пиццу, получилась пицца в стаканчике. Затраты на открытие бизнеса - 346000 рублей. Однако, с конца 2013 года можно купить полноценную франшизу коно-пиццы и за 330000 открыть очень перспективную торговую точку с окупаемостью всего 3-4 месяца. Читать полностью .
Бизнес, который может давать доход до 100000 рублей с одной торговой точки. Однако, в нём есть много нюансов, которые мы и рассматривали в примере нашего бизнес-плана. Выбор места и выбор оборудования - вот ключевые моменты успеха. Здесь же Вы прочитаете и про вендинговый автомат попкорна, который может значительно экономить деньги на аренде помещения и заработной плате продавца. Читать полностью .
Сладкий бизнес в прямом понимании этого слова. Затраты для старта - всего 75 тысяч рублей, а окупаемость - 1-2 месяца. Есть примеры, когда удачная точка за месяц приносила около 100000 рублей дохода. Себестоимость одного карамельного яблока равна 13 рублям, розничная цена продажи - 60 рублей, на наш взгляд это очень удачные показатели. Читать полностью .
Актуально для больших и средних городов (областных центров), где данная услуга с каждым годом всё более востребована. Рассмотрели два варианта игровых комнат, на 20 детей - затраты на её открытие потребуются в районе 300000 рублей, и на 70 детей - здесь уже Вам потребуется 1 миллион рублей. Окупаемость бизнеса - 6-7 месяцев. Особое внимание уделили оснащению игровой комнаты и всем организационным нюансам. Читать полностью .
Сельское хозяйство остаётся одной из самых перспективных отраслей бизнеса. Во многих областях России действуют программы грантов на открытие подобного бизнеса. В данном примере бизнес-плана мы описали птицеферму, со штатом работников - 3 человека (потенциально семейный бизнес). Начальные затраты на старт - 180000-300000 рублей. Подробно рассмотрели помещение для содержания птицы, инкубаторы, корма и т.д. Выделили ощипывание птицы как отдельный перспективный бизнес. Читать полностью .
Разбор актуальности именно перепелиной фермы. Нами чётко выявлено, что рентабельно содержать поголовье именно в 1000 особей. Рассмотрели нюансы содержания и размножения перепелов. У данной птицы отсутствует инстинкт насиживания, поэтому здесь отводится важная роль инкубации яиц для поддержания поголовья. Читать полностью .
Данный бизнес требует значительных финансовых вложений (4-10 миллионов рублей) и срок его окупаемости 3-5 лет. Мы составили бизнес-план свинофермы с числом работников - 7 человек. Если Вы хотите заняться домашним разведением свиней, для Вас эта статья тоже интересна, в ней даны очень важные нюансы, которые сэкономят значительные денежные средства на старте. Читать полностью .
Низкая конкуренция делает данный бизнес очень привлекательным для предпринимателей. Для открытия своей фермы Вам понадобиться около 500000 рублей, однако, можно значительно сократить расходы, сделав часть оборудования своими руками. Мы описали подробно каждый шаг по началу разведения шиншилл, в статье Вы найдёте бесплатную справочную литературу по содержанию данных зверьков. Читать полностью.
Можно вполне назвать данный бизнес-план - домашним бизнесом, который можно совмещать с основной работой. Для старта Вам потребуется 230000 рублей, большая часть из которых уйдёт на покупку оборудования. По нашим расчётам через несколько месяцев можно выйти на 40000 рублей прибыли ежемесячно. Организация данного бизнеса потребует оборудовать для него отдельную комнату в Вашем доме или квартире, придётся досконально изучить все особенности содержания и разведения домашних рыб. Какие породы стоит разводить и какое оборудование закупать - всё это есть в плане. Читать полностью .
Суть данного бизнес-плана состоит в выращивании клубники в холодный период года, чтобы пик сбыта приходился на зимние месяцы, когда цена на ягоду достигает своего максимального значения. Мы подробно рассказали о технологии выращивания клубники круглый год, необходимом оборудовании и т.д. Затраты на бизнес очень разнятся (в основном большая часть расходов уходит на оплату электричества) и зависят от того, что конкретно и в каких объёмах Вы хотите реализовать. Наш пример бизнес-плана рассчитан на прибыль в районе 120000-160000 рублей в месяц и окупаемостью 2-3 месяца. Читать полностью.
Один из самых выгодных видов бизнеса - продажа цветов. Наш бизнес-план рассчитан на вложение 300000-500000 рублей при старте и окупаемости в 6-12 месяцев. Однако, здесь мы не учитывали праздничные и предпраздничные дни, когда доход за несколько дней может возрасти в десятки или даже сотни раз. Читать полностью .
Перспективное направление бизнеса - переработка отходов во вторсырьё. Каждый российский город буквально заварен пластиковыми бутылками, которые стали целой головной болью для наших чиновников. Наш пример бизнес-плана предлагает перерабатывать данные отходы (ПЭТ-бутылок) во флекс (вторичное сырьё). Затраты на старт бизнеса зависят от оборудования и составляют 10000-200000 долларов. За 200000 долларов возможно купить мобильный завод по высокотехнологичной переработке ПЭТ-бутылок. Читать полностью .
Рассмотрели грузоперевозки на Газели. Наш бизнес-план показал, что в среднем одна машина должна Вам давать в месяц чистыми 27000 рублей (зарплата водителя и расходы на амортизацию уже вычтены из суммы). При этом, если Вы сами за рулём, то экономите на з/п водителя 15000 рублей. Подробнее все экономические расчёты можно посмотреть в полной версии статьи .
Вроде бы сейчас появилось множество магазинов, которые предлагают самый разнообразный ассортимент товаров, но комиссионный магазины по прежнему пользуются спросом. Чтобы открыть подобный магазин понадобиться всего 45000 рублей. Средний размер прибыли в данном бизнесе - 15 % от оборота торгового объекта. В случае ежедневной продажи на сумму 10-20 тысяч рублей ежедневный доход может достигнуть 3 тысяч рублей. Читать полностью .
По статистике услуги салонов красоты с каждым годом пользуются всё большим спросом среди населения. Сам темп жизни диктует подобные условия, особенно это заметно в больших городах. Для старта бизнеса Вам потребуется около 17000 долларов. Здесь существует множество нюансов и подводных камней, которые мы раскрыли в нашем примере бизнес-плана. Читать полностью .
Довольно доходный бизнес, которая потребует от Вас минимум 2100000 рублей для старта, с учетом того, что помещение будет арендным, если же Вы хотите его выкупать, то придется повысить сумму до 7000000 рублей. Средний месячный доход правильно организованного свадебного салона - 300000 рублей, а окупаемость 1,5-2 года. Читать полностью .
Новый интересный бизнес в строительной сфере. Некоторые особенности гидроизоляции жидкой резины. Применение гидроизоляции жидкой резины. Оборудование для гидроизоляции жидкой резины. Для старта Вам потребуется 140-150 тысяч рублей, при этом ежемесячный доход должен составить порядка 68000 рублей. Читать полностью .
Пенобетон - ячеистый бетон, имеющий пористую структуру за счёт замкнутых пор (пузырьков) по всему объёму, получаемый в результате твердения раствора, состоящего из цемента, песка, воды и пенообразователя. Стоимость оборудования для производства пенобетона. Стартовые расчёты по открытию цеха с мощностью в 50 кубометров за смену. Для начала данного бизнеса Вам потребуется 2600000 рублей, окупаемость - 6 месяцев до 1,5 года. Читать полностью .
Данный бизнес-план по производству пеноблоков, предусматривает строительство предприятия по выпуску строительного материала - пеноблоки.
Интенсивно развивающаяся строительная площадка, крупных городов, мелких пригородов и посёлков, требует всё большего и большего количества строительных материалов, в том числе и таких как пеноблоки. Для начала бизнеса Вам потребуется 1000000 рублей, окупаемость - 3-4 месяца. Читать полностью .
Бизнес-план пример реально работающих предприятий
1. Разработка новой ценовой стратегии сети по доставке цветов
2. Плоский солнечный коллектор Гелион
Создание производства для частного и промышленного секторов
Инвестирование средств в строительство жилого комплекса
17. Установка рекламных конструкций на автозаправочных станциях
Извлечение дополнительной прибыли через предоставление рекламный площадей
18. Организация ледового дворца в городе-курорте Анапа
Расширение действующего бизнеса за счет предоставления новых видов услуг
19. Бизнес-план по расширению производства и увеличению продаж медицинского препарата Полисорб
В бизнес-плане описывается проект по расширению производства и увеличению продаж новейшего медицинского препарата Полисорб
20. Бизнес-план строительства нового кирпичного завода Группы ЛСР
В бизнес-плане описывается строительство нового кирпичного завода на территории г. Никольское
21. Строительство производственного комплекса по переработке отходов
В бизнес-плане описывается создание комплекса по переработке отходов производства и потребления, имеющим согласованное сочетание существующих технологий (обеспеченных сертифицированным оборудованием, не требующим разработки и апробированным)
22. Привлечение инвестиций в производство срубов бревенчатых домов
В бизнес-плане описывается производство срубов бревенчатых домов ручной работы на европейском уровне качества
23. Расширение производства и увеличение продаж медицинского препарата Полисорб
В бизнес-плане предлагается расширение производства и увеличение продаж новейшего медицинского препарата Полисорб на основе нанотехнологий, обеспечивающего индивидуальную безопасность потребителей
24. Создание фармацевтического производства в г. Волгограде
В бизнес-плане предлагается организация предприятия, которое должно обеспечить бесперебойный выпуск широкой номенклатуры качественной фармацевтической продукции (готовых лекарственных средств и субстанций) для удовлетворения потребностей всех групп населения региона
25. Создание комплекса "Парк Экстрим", содействие развитию технических видов спорта в России
В бизнес-плане предлагается создание комплекса "Парк Экстрим". Основная цель проекта - содействие развитию технических видов спорта в России
26. Организация досугового центра с комплексом услуг в г.Магнитогорске
В бизнес-плане предлагается организация досугового центра с комплексом услуг в г.Магнитогорске.
27. Организация участка ДТО опорных валков
В бизнес-плане предлагается организовать участок дифференцированной термообработки (ДТО) опорных валков.
28. Организация производства стеклянной тары
В бизнес-плане предлагается создать современое производство высококачественной стеклянной тары широкого ассортимента для удовлетворения потребностей ликероводочной, пищевой и перерабатывающей промышленности.
29. Построение телекоммуникационной сети
Предлагается создать современную телекоммуникационную сеть Сбербанка на базе технологии ISDN
30. Фотоуслуги "Фуджи-Смайл"
Предоставление услуг фотопечати, редактирования и восстановления фотоснимков и продажи сопутствующих товаров.
31. Организация деревообрабатывающего цеха
Организация деревообрабатывающего цеха на базе готовых производственных площадей с использованием высокотехнологического оборудования для выхода на внешний рынок
32. Производство фосфолипидных препаратов
Проект развития производства медицинских препаратов на базе института биомедицинской химии РАМН.
33. Региональная пейджинговая сеть
Проект создания региональной пейджинговой сети в г. Вышний Волочек.
Расширение ассортимента и увеличение объемов производства деревообрабатывающего комбината.
37. Cпециализированная флотилия
Проект создания специализированной флотилии для ярусного промысла донных пород рыб.
38. Управляющая промысловая компания
Создание компании для организации эффективных промысловых экспедиций за рыбой и другими продуктами моря.
39. Комплекс по переработке бобов сои
Строительство мощного комплекса по переработке соевых зерен.
40. Микроавтомобили, автоприцепы и услуги для них
Бизнес-план производства микроавтомобилей, автоприцепов и осуществления услуг антикоррозийной обработки
Скачать:
41. Завод электроники и механики
Пример внутреннего корпоративного бизнес-плана компании
Пример разработки бизнес-плана развития предприятия
В условия рыночной экономики решение практических вопросов строительства нового предприятия, расширения, реконструкции действующего производства определяются долгосрочным бизнес-планом, учитывающим зависимость от рыночного спроса на продукцию.
Методика экономического обоснования выбора направлений удовлетворения потребностей в продукции базируется на данных маркетинговых исследований о перспективах увеличения рыночного спроса на продукцию и базовых данных предприятия (табл. 6.5).
Экономическое обоснование выбора направлений удовлетворения рыночной потребности в продукции завершается составлением бизнес-плана предприятия, в том числе по таким экономическим разделам, как:
– производство продукции и ресурсы предприятия
– издержки производства
– финансы
– экономическая эффективность.
Разработка бизнес-плана ведется по разделам:
Раздел I. Производственная мощность, продукция (товар), рыночный спрос, обеспечение рыночного спроса.
Раздел II. Ресурсы производства.
Раздел III. Издержки производства (смета затрат).
Раздел IV. Проектируемая цена и рентабельность продукции.
Методические и практические рекомендации проекта могут использоваться при выполнении курсовых и дипломных работ по дисциплинам: Экономика предприятия, Планирование на предприятии, Менеджмент и другим экономическим дисциплинам.
Рассмотрим разработку бизнес-плана, используя данные табл. 6.4.
Образцы бизнес-планов
В мировой практике практически все инвестиционные проекты описываются с помощью бизнес-планов. В венчурные фирмы поступают тысячи бизнес-планов в год. Их также запрашивают коммерческие банки, промышленные компании, индивидуальные инвесторы. Бизнес-план – это общепринятое средство деловой информации.
Развитие рыночных отношений в нашей стране происходило стихийно, и потребность в бизнес-планировании появилась довольно поздно. Первые бизнес-планы, как «заморская диковина» появились в России 90-х годов, в то же время большинство предприятий продолжало использовать более привычные технико-экономические обоснования.
По мере развития рыночной экономики и международных связей потребность в разработке бизнес-плана перестает вызывать сомнения. И уже в 1994-95г.г. он становится обязательным документом, применяемым в целях «совершенствования методов расчета экономической эффективности проектных решений и коммерческой целесообразности вложений инвестиций».
Российские предприниматели иногда неправильно оценивают смысл и назначение бизнес-плана и не уделяют ему достаточного внимания. По большей части такое отношение вызвано представлением о бизнес-плане, как о некотором «отчетном», никому не нужном документе. Считается, что при разработке бизнес-планов впустую перерабатывается огромное количество информации, и далее разработанный документ кладется в ящик и забывается. Это неверно. Усилия, затраченные на планирование, никогда не бывают напрасными, потому что наработанный опыт позволяет избежать крупных ошибок и максимально плодотворно использовать имеющиеся ресурсы.
Пять процентов от стоимости проекта, затраченных на планирование, позволяют сэкономить до пятидесяти процентов от совокупных затрат проекта!
Основная цель разработки бизнес-плана
–спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.
Хорошо разработанный бизнес-план определяет и раскрывает все основные вопросы по проекту, просчитывает финансы предприятия и предсказывает различные варианты развития ситуации:
Как будет развиваться производство
Как будет реализовываться товар, выполняться работа или оказываться услуга
Что принесет данная идея
Какие шаги необходимо предпринять при благоприятной обстановке (экономической, политической, конкурентной) и при непредвиденных обстоятельствах.
Бизнес-план надо всегда иметь наготове. Если Вы захотите привлечь кредиты, инвестиции или профинансировать интересный проект – во всех этих случаях Вам срочно понадобится бизнес-план (Шевчук Д.А. Организация и финансирование инвестиций.– Ростов-на-дону: Феникс, 2006).
В соответствии с этими стандартами структура бизнес-плана должна включать в себя следующие разделы:
Резюме
Описание предприятия и отрасли
Описание продукции (услуг)
Маркетинг и сбыт продукции (услуг)
Производственный план
Организационный план
Финансовый план
Направленность и эффективность проекта
Риски и гарантии
Приложения
1.Резюме
Резюме – это самостоятельный рекламный документ, содержащий основные положения всего бизнес-плана . Резюме – это единственная часть бизнес-плана, которую читают все потенциальные инвесторы. По резюме судят обо всем проекте, поэтому очень важно поместить в резюме краткую и ясную информацию о проекте. Резюме отвечает на основные вопросы инвестора: размер кредита, цели кредита, сроки погашения, гарантии, соинвесторы, собственные средства проекта.
Все последующие пункты бизнес-плана расшифровывают информацию из резюме и доказывают правильность расчетов.
2.Описание предприятия и отрасли
В данном разделе описываются:
Общие сведения о предприятии
Финансово-экономические показатели деятельности предприятия
Структура управления и кадровый состав
Направления деятельности, продукция, достижения и перспективы
Отрасль экономики и ее перспективы
Партнерские связи и социальная активность
3.Описание продукции (услуг)
Для любого предпринимательского проекта необходимо наглядное представление товара или изделия, произведенных с помощью Вашей технологии. Лучше всего, если это будет натуральный образец, его фотография или рисунок. В бизнес-плане дается описание отдельно по каждому виду продукции.
Примерная структура раздела.
Наименование продукции (услуги)
Назначение и область применения
Краткое описание и основные характеристики
Конкурентоспособность продукции (услуги), по каким параметрам превосходит конкурентов, по каким уступает им
Патентоспособность и авторские права
Наличие или необходимость лицензирования выпуска продукции
Степень готовности к выпуску и реализации продукции
Наличие сертификата качества на продукцию
Безопасность и экологичность
Условия поставки и упаковка
Гарантии и сервис
Эксплуатация
Утилизация после окончания эксплуатации
4.Маркетинг и сбыт продукции (услуг)
Информация данного раздела призвана убедить инвестора в существовании рынка сбыта для Вашей продукции (услуги). Покупатели подразделяются на оптовых покупателей, розничных продавцов, конечных потребителей. Потребители характеризуются отраслью, месторасположением (если это предприятия) либо возрастом, полом и др. (если это население). Среди потребительских характеристик товара выделяются такие, как внешний вид, назначение, цена, прочность, срок службы, безопасность использования и другие.
Примерная структура раздела:
Описание требований потребителей к продукции (услуге) и Ваших возможностей удовлетворить эти требования
Описание конкуренции. Определение конкурентов и анализ их сильных и слабых сторон. Анализ возможностей предприятия
Описание рынка сбыта продукции (услуги)
Описание поставки товара от места производства к месту продажи или потребления. Полное описание включает в себя: упаковку, складирование в месте производства, комплектование для отправки, транспортировку к месту продажи, предпродажный сервис, продажу, послепродажное обслуживание. Описание канала сбыта продукции (услуги)– магазин розничной торговли, мелкооптовые базы или магазины, разъездная служба (агенты, коммивояжеры) и др.
Стратегия привлечения потребителей, исходя из возможностей. (Возможные варианты: рекламные кампании, бесплатное предоставление образцов, участие в выставках и др.). Цена и объем сбыта продукции. Анализ чувствительности объема сбыта при изменениях цены
5.Производственный план
В этом разделе приводятся общие сведения о предприятии, расчет производственных издержек на планируемый объем сбыта, прямые (переменные) и общие (постоянные) затраты на производство продукции, калькуляция себестоимости продукции, смета текущих затрат на производство.
Примерная структура раздела:
Общие сведения о предприятии
Описание месторасположения предприятия (во многих случаях определяющий фактор для успеха проекта). Наличие необходимых транспортных связей, инженерных сетей (электроэнергия, вода, тепло, канализация, связь и др.), ресурсов, а также близость к рынку сбыта
Используемая технология и уровень квалификации исполнителей
Потребность в площадях
Кадровое обеспечение
Удовлетворение требований по обеспечению экологичности производства для окружающей среды и безопасности работающих
Объем производства
Расходы на персонал
Расходы на персонал включают в себя:
затраты на персонал управления (директор, главный инженер, начальник производства, бухгалтера, плановики и т.д.)
затраты на производственный персонал (конструкторы, технологи, ремонтные рабочие и т.д.)
затраты на прочих сотрудников (сбытовики, кладовщики, охрана).
Расходы на сырье, материалы и комплектующие изделия
Расчет выполняется по каждому виду продукции или услуги.
Смета текущих затрат
В данном подразделе приводятся текущие затраты на производство продукции (услуги). Затраты на производство или, другими словами, издержки производства классифицируются на прямые (переменные, т.е. зависящие пропорционально от изменения объемов производства) и общие (постоянные, не зависящие от изменений объемов производства).
Расчет переменных издержек
К переменным издержкам относятся:
Затраты на сырье и материалы, комплектующие изделия
Затраты на производственный персонал
Затраты на топливо, электроэнергию (в некоторых случаях)
Расчет постоянных издержек
К постоянным издержкам относятся:
Затраты на производство (аренда, ремонт и обслуживание оборудования, топливо и энергия)
Торговые издержки (реклама, мероприятия по продвижению продукции, ее сбыт)
Административные издержки (заработная плата административного персонала, коммунальные услуги, услуги связи, командировочные расходы и т.п.)
6.Организационный план
В данном разделе объясняется, каким образом организована руководящая группа и описывается основная роль каждого ее члена. Команда управления проектом и ведущие специалисты, правовое обеспечение, имеющиеся или возможные поддержка и льготы, организационная структура и график реализации проекта, механизм поддержки и мотивации ведущих руководителей.
7.Финансовый план
Цель раздела – показать основные пункты из массы финансовых данных. Здесь даются нормативы для финансово-экономических расчетов, приводятся прямые (переменные) и постоянные затраты на производство продукции, калькуляция себестоимости продукции, смета расходов на реализацию проекта, потребность и источники финансирования, рассчитывается таблица расходов и доходов, поток реальных денег (поток наличности), прогнозный баланс.
Примерная структура раздела:
Затраты подготовительного периода
Затраты текущего (основного) периода
Расчет поступлений от проекта
Затраты, связанные с обслуживанием кредита (лизинга)
Расчет налоговых платежей
Другие поступления и выплаты
Отчет о прибылях и убытках
Поток реальных денег
Прогнозный баланс
8.Направленность и эффективность проекта
В разделе указывается направленность и значимость проекта, показатели эффективности его реализации, проводится анализ чувствительности проекта.
9.Риски и гарантии
Показываются предпринимательские риски и возможные форс-мажорные обстоятельства, приводятся гарантии возврата средств партнерам и инвесторам.
10.Приложения
Приложения способствуют разгрузке основного текста от подробностей и предоставляют потенциальным партнерам и инвесторам дополнительные наглядные материалы:
подтверждающие и раскрывающие сведения о предприятии (копии регистрационного свидетельства, устава и учредительного договора предприятия, имеющиеся лицензии и сертификаты, почетные дипломы и свидетельства, копии материалов прессы о деятельности предприятия, отзывы заказчиков и партнеров по совместной деятельности и т.д.)
характеризующие продукцию (фото, рисунок, чертеж, патент, отзывы, результаты испытаний и сертификации продукции, другие сведения)
подтверждающие востребованность продукции (материалы маркетингового исследования, сравнительные данные о конкурентах, договора, протоколы о намерениях и заявки на поставку продукции)
показывающие возможности производства (фотографию предприятия, его ведущих участков, оборудования, копии документов по сертификации производства и др.)
раскрывающие организационно-правовую готовность проекта (схемы организационной структуры, механизма реализации проекта, выписки из нормативных документов и др.)
обосновывающие финансово-экономические расчеты (калькуляции, таблицы, и т.д.)
подтверждающие реальность мер предупреждения риска, нейтрализации форс-мажорных обстоятельств и реальность гарантий возврата займа (гарантийные письма, договоры, состав и стоимость залога, выписка из законодательных и нормативных документов, другие материалы).
подтверждающие направленность, значимость (масштабность) и эффективность проекта (решения, программы, планы, акты, письма, отзывы и др.)
Обычно бизнес-план предприятия содержит следующие разделы:
Меморандум конфиденциальности
Резюме бизнес-плана предприятия
Информация об инициаторе проекта
Лицензирование и юридический план
Производимая продукция
Маркетинговое исследование рынка
Производственный план предприятия
План по управлению персоналом
Инвестиционный план предприятия
Финансовый план
Факторы риска бизнес-плана предприятия и стратегия их снижения
Расчеты показателей эффективности бизнес плана предприятия
Приложения к бизнес-плану предприятия
Точное содержание бизнес-плана предприятия зависит от отрасли и вида деятельности предприятия.
Обычно бизнес-план банка содержит следующие разделы:
Меморандум конфиденциальности
Резюме бизнес-плана банка
Информация об инициаторе проекта
Лицензирование и юридический план
Законодательные нормы функционирования банка
Описание деятельности банка
Маркетинговое исследование рынка
Производственный план банка
План по управлению персоналом
Инвестиционный план банка
Калькуляция банковских услуг
Финансовый план
Факторы риска бизнес-плана банка и стратегия их снижения
Расчеты показателей эффективности бизнес плана банка
Факторы риска бизнес-плана торговли и стратегия их снижения
Факторы риска бизнес-плана агенства и стратегия их снижения
Расчеты показателей эффективности бизнес плана агенства
Факторы риска бизнес-плана магазина и стратегия их снижения
Расчеты показателей эффективности бизнес плана магазина
Приложения к бизнес-плану магазина
Обычно бизнес-план организации содержит следующие разделы:
Маркетинговое исследование рынка
Производственный план организации
План по управлению персоналом
Инвестиционный план организации
Факторы риска бизнес-плана организации и стратегия их снижения
Расчеты показателей эффективности бизнес плана организации
Приложения к бизнес-плану организации
Финансовый план
Факторы риска бизнес-плана производства и стратегия их снижения
Расчеты показателей эффективности бизнес плана производства
Приложения к бизнес-плану производства
Обычно бизнес-план салона красоты содержит следующие разделы:
Факторы риска бизнес-плана салона красоты и стратегия их снижения
Расчеты показателей эффективности бизнес плана салона красоты
Приложения к бизнес-плану салона красоты
Обычно бизнес-план инвестиционного проекта содержит следующие разделы:
Маркетинговое исследование рынка
Производственный план инвестиционного проекта
План по управлению персоналом
Инвестиционный план проекта
Финансовый план
Факторы риска бизнес-плана инвестиционного проекта и стратегия их снижения
Расчеты показателей эффективности бизнес-плана инвестиционного проекта
